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需求在哪里，市场就在哪里

更新时间：2013-05-12 17:38 浏览数：次【打印】【关闭】

需求在哪里，市场就在哪里。意思是说看到谁买了房就去卖装饰材料。看到哪里新开了建筑工地，就去卖轻钢龙骨；看到哪里有开发新的楼盘就去卖硅酸钙板。这就是市场。
有需求的客户，你才能开发他成为你的客户，从而购买你的产品。但是，市场上并不是所有的客户都有需求，成为你的客户的。那么要怎么才能开发那些没有需求的消费者成为你的客户？这是很多业务销售人员人都想知道都想了解的。没有需求，可以创造需求。就像赵本山“卖拐”里一样，一个腿脚完好的人硬是给人说瘸了，而且深信自己的腿脚有问题，毫不犹豫地丢掉自行车而用上完全不需要的拐杖，被人“糊弄”了还要改写别人。这是典型的没有需求而成功销售的范例，目的虽然是达成了，但从道德上来说是不可取的。虽说小品里面有一些的负面的思想，有点消极的成分，与销售是一个推销诚信的过程中这一宗旨相违背。它毕竟是一个小品，是社会生活的一种反映，它成功地完成了娱人耳目和警醒教化的两种使命。每个人都有一个思维的盲点和行为的不自觉性，自己有许多问题没有发现。正所谓当局者迷，旁观者清。旁边的人从另外的角度来看或观察，可能会发觉一些问题。往往只有细心的销售人员才善于发觉顾客隐而未现的痛苦或隐患，然后把它扩大化。由于每个人所从事的行业不同，拥有的知识结构不同，有许多未来的需求自己当时可能未必知道。假如你能为客户创造未来的需求，你就一定能成功开发客户。

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