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优秀的建材销售策略才能有更多的销售业绩

更新时间：2016-08-15 08:58 浏览数：次【打印】【关闭】

在现在的建材公司很多都存在着一种销售的瓶颈，生产容易而销售起来就经常遇到麻烦，尤其是像这种大型的建材轻钢龙骨，区域的销售瓶颈是经常遇到的，一个城市发展到了一定的高峰时期，大型的工程就会越来越少，很多轻钢龙骨厂家都是喜欢跟大型的工程合作，但是一般的大型工程在建材的采购基本上都是由内部比较有关系的人拿下了，往往在一个大型的建材工程都有很多建材公司投标，而中标的建材公司不但在价格上压得比较低，还要跟工程项目的负责人送一些礼物，主要就是靠的一个量，这样算下来的利也大大的减少了。轻钢龙骨主要使用与吊顶或者是隔墙，在吊顶上家装使用绝对是占多数的，至少市场份额在60左右，但是基本上都是零售市场和装饰公司销售为主，而他们的利润比起轻钢龙骨生产厂家的大型工程要高的多，而且在一个区域的持续时间更长久。很多建材厂家每年的销售业绩都在下滑，一味的去追求大型的工程而忽视小的客户，这样的销售策略是完全不对的，建材厂家不但要抓大型的工程而且还要在建材市场建立工厂的直销门店，专门针对零散的家装客户，现在的家装已经很多都采取半包的形式，主材都全部是自己购买，在零售这块轻钢龙骨价格是远远高于大型工程的采购价格，不要看他的数量少，但是单价高一旦积累了一定的数量以后，这个利润是比较高的，所以要想有好的销售业绩必须大工程和零散客户一起抓，这样一年下来才有好的销售业绩。

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