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轻钢龙骨
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销售轻钢龙骨面对大工程需要垫资要怎么处理

更新时间：2015-08-24 09:01 浏览数：次 【 打印 】 【 关闭 】
在实体的建材市场里面生意淡季的时候，如果突然有一个大型的工程需要上万平方米的轻钢龙骨商家就会欣喜若狂，不管是现在的商家还是厂家都是喜欢比较大的客户，一些用量比较少的家装客户根本就不受到建材厂家的重视，这种观点往往是错误的，在很多的大型工程里面工程款都是不是很好的拿，有的甚至几年都没有收到建材的工程款都有，大型工程跟轻钢龙骨厂家谈价格的时候往往就会把这个价格压得很低，很多的时候厂家为了获得这个大型工程的订单甚至还会给采购的商返点，有的工程甚至还要等到工程结束才能够结算货款，很多情况下都会扣一部分的货款作为质量的保证，往往这笔尾款会托好几年，有的甚至根本就拿不回来，这样的工程的风险就大大的增加了。
那么我们的建材生产厂家要如何来避免这些问题呢？不管建材销售的是淡季或者是旺季对于比较陌生的工程我们都不能去垫资，就算是比较熟悉的工程更好也要有人担保才能适当的垫资，那么这个垫资购买轻钢龙骨的价格肯定不能跟现款的轻钢龙骨价格一样，因为我们垫资的资金也是有成本的，价格肯定要比市场价要高一些，一般的情况下工程的货款采取月结的方式比较妥当，在供货期间签订供货合同每到月底进行结算货款，然后在进行供货，不管对方是什么理由坚决这样执行，即使工程方不在进货那么我们的风险也只有一个月建材风险，如果说采购方不按照合同来履行那么就根本不诚信，这样也没有继续合作的必要，总之我们在销售的环节即使把请安龙骨价格降低利润看薄一点也要回避风险。

本文地址：http://www.jiaoyangjc.cn/qingganglonggu/1725.html

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