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轻钢龙骨
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改变轻钢龙骨的营销模式导致渠道业务员失业

更新时间：2015-08-14 09:12 浏览数：次 【 打印 】 【 关闭 】
还记得我们以前的建材营销模式吗？在上个世纪基本上的建材商家都是建材市场进行寻找建材，由于市场信心的不对称网络的条件不发达，基本上购买建材的人或者是大型的采采购工程都是到城市里面的大型建材市场寻找，而那个时候的轻钢龙骨价格不太透明，经营轻钢龙骨的厂家利润丰富，也不愁没有销量和客户因为那个时候的客户比较多，轻钢龙骨吊顶的市场比较大竞争的商家比较少，所以在价格和利润上就比较多，而那个时候的建材营销方法基本上靠传统的业务员去跑渠道销售，我们都知道跑渠道的成本是非常的高，但那个时候跑渠道的业务员的业绩却是非常的好，这个是为什么呢？下面来详细分析下。
我们知道以前都是在建材市场里面购买建材，因为互联网还不怎么发达网络上的建材信息也是 比较少，而业务员去跑渠道比如说一个楼盘的公共装修需要的轻钢龙骨吊顶，本来这个楼盘的采购者在楼盘主体完工的之前都要去需找建材来做装修，你这个时候的渠道业务员去推荐犹如雪中送炭，只要的价格合适很快就会成交，还省得他们自己去建材市场寻找，但现在这种渠道的模式已经不行了，现在建材市场的竞争比较大，很多的厂家都把这利润看的比较薄，网络的信息比较发达很多客户都是先在网络上寻找建材的生产厂家，然后在进行价格的对比找到合适的就成交了，而且网络上还有很多的电商价格有很大的优势，所以营销模式改变导致渠道业务员失业，而新生了电话营销这个职位，网络时代真的来临了。

本文地址：http://www.jiaoyangjc.cn/qingganglonggu/1716.html

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