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轻钢龙骨
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浅议当下新型建材企业的营销方式

更新时间：2015-02-02 10:35 浏览数：次 【 打印 】 【 关闭 】
  改革开放以来，我国的建材工业有了长足的发展，建材工业已经成为我国国民经济的重要组成部分和社会发展的重要基础。建材产品主要包括轻钢龙骨建筑材料及制品、硅酸钙隔墙材料、非金属矿及其深加工产品、无机非金属新材料3大类，广泛应用于建筑、环保、高新技术产业和人民生活等领域。新型建材经历了20多年的发展和演变，其营销模式也在不断发生变化。本文以新型建材企业作为研究对象，针对新型建材营销模式的变化以及发展特点，指出了新型建材企业营销运营管理的导向并利用市场营销原理进一步阐述提高营销管理的相关对策。通过20多年的经营，新型建材领域已经拥有一套规模庞大的产品营销体系。该营销体系是在传统营销系统下，根据各企业多年的摸索经验，逐步由“直属分销公司”改进形成“等级经销商”的销售模式。各级经销商也拥有了相当的规模，销售网络遍布全国多个省市及自治区。为了有效加强轻钢龙骨经销商的管理，掌握各经销商交易次数、付款状况、款额延期期限和优惠待遇等，越来越多的公司应用了ERP(企业资源计划)管理体系和电子商务网络，客户可以通过电子网络直接向企业下订单，大大缩短了订货周期，加速了货物从出厂到使用的物流流通速度。
  现在产品销售过程中起重要作用的是销售渠道。销售渠道是企业更重要的资产之一，同时也是变数更大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务,增加产品的附加价值,对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成了厂家很艰难完成的任务，所以，渠道的存在使他们能够更加有效的推动商品广泛进入目标市场。渠道中间商凭借各自广泛的社会关系、经验以及专业知识等，比生产商直接做营销往往更加出色。任何企业的营销理念都是以盈利为目的，将成本降低到更少，企业才能获得更大的利润，才能走的更远更长。

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