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吊顶龙骨在销售上的一些经验和技巧

更新时间：2014-11-05 11:02 浏览数：次【打印】【关闭】

现在的吊顶轻钢龙骨的销售主要有门店销售和通过业务员的销售，其中这里面也是涉及到很多的技巧，在现在的建材市场上轻钢龙骨的采购的客户只要是家装，公装工程和一些装饰公司，而有经验的轻钢龙骨销售会针对不同类型的客户不同的报价，虽然都是轻钢龙骨厂家直销但是针对不同的客户报价也是不一样的，客户进门的时候基本上都要询问他们购买轻钢龙骨是隔墙还是吊顶，需求的量有多大，需求的量少价格肯定就会比较的贵点，一般的情况下报价都是不含发票和运费的，针对中型的建筑工程客户肯定是要进行压价的，而且说不定现在还有很多的大型工程公司需要垫资，针对目前的垫资情况很多的厂家都是不允许这样销售的，这样操作带来的风险是非常的大，很多的工程都已经竣工了去收工程款的时候经常会碰壁，几乎上有百分之九十的都没有全款的结算，这个给厂家带来了很大的风险，在一般的情况下除非是非常熟悉的工程更多也是按照月结的方式结款，而且在价格方面也要比一般销售价格贵一些。
现在还有一种客户他的工程用量是非常的大，需要的轻钢龙骨和硅酸钙板也是比较多，但是他会把你的价格压得很低，有的价格甚至已经接近成本的价格了，针对这样的客户我们可以再他购买的其他附带的产品价格上提价，及时这个龙骨我们没有赚钱，但是我们也可以在他购买的其他的产品上找回失去的利润，好的销售技巧可以提高销售量获得更多的利润。

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