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浅谈建材企业货款难以收回的原因
材料货款如何能和平的收回是现在许多建材企业都在努力研究的话题。难以解开的债务链接，是令许多单位都棘手头疼的问题。时至今日，货款难以回笼仍是建材行业发展的一大顽疾。由于货款难以回笼，造成原燃料，轻钢龙骨商家备品备件不能及时进货给生产经营带来了严重威胁，因此而停产关门的建材厂家全国各地有许多。一些轻钢龙骨建材企业也是想方设法的减少不良欠款的发生，但是做生意这些事情总是难以避免的。有的硅酸钙板企业为了减少不良欠款的发生，实行货到付款、现款现货、先付款后发货等政策，但是这以来就会失去很多客户，但是不良欠款的发生就大大减少了。那么货款难收的原因何在，怎样才能有效地收回货款呢？通过调查分析，我们认为，造成货款难收的原因主要表现在以下几个方面：
观念未改，不愿付款。少数企业存在着“三角债”是大环境所致的心理，认为他能欠我，我便能欠你，即使有钱也要用在“刀刃上”往往不愿支付原有的欠款。
效益低下，无力付款。有些客户因效益低下，长期入不敷出，根本无力偿还债务，导致大量的货款难以回收，针对此景，一些企业又碍于情面，为和用户保持关系，采取忍为上，和为贵的办法，货款长期收不回。
赊销代销，难以收款。有的企业因经营状况不佳，产品销路不畅，库存积压严重，为了急于脱手，找到买主时不讲条件，只要对方肯接受，在未认真核准其营运状况和承付能力的情况下 就匆匆发货。有一些企业明知客户暂无付款能力，但见有利可图，又可拉拢客户“照顾”关系，便大量赊销货物，造成货款长期拖欠。这些企业靠拉关系找后门甚至以高额回扣向外赊销，从开始就为清收埋下了隐患。还有些企业一开始本不想搞代销 但另一些企业为了打进市场，不择手段地自愿送货上门让商业代销，搞到后来，其他企业也不能不“效仿”了。
遭受蒙骗，损失货款。有的企业因缺乏防范意识，经不住丰厚利润的诱惑，盲目听信对方，不考虑对方是否具有欺骗性，未收到货款就贸然发货 结果被某些缺乏经营道德的，翻牌公司“皮包公司”所蒙骗，致使货发出了，款收不回来即使更后能收回一些，也是皮包公司从各处骗回的用于抵帐的劣质价高的产品。
互挖墙脚，关系难弄。近几年建材行业的竞争十分激烈 少数企业为求生存，图发展，八仙过海，各显神通，不是你挖我的墙，就是我拆你的墙砖，今天是你的业务，明天就会成为我的业务有时同时供货，谁同用户的关系好，关系硬，谁家的货款就易回笼，使人情关系、金钱关系成为回笼货款的先决条件。
君子协议，无凭无据。有的企业在销售产品时，法律意识淡簿，摆脱不了传统的思维模式，认为是朋友、亲戚、老关系就深信不疑，搞一些口头合同、君子协议、做感情交易，一旦情况发生变故后，因无凭无据，缺乏法律效力，造成货发出了款收不回来。
用户久拖，蓄意占用。由于建材行业竞争激烈，给一些投机户打开了蓄意占用货款的方便之门，他们今天找东家谈业务，不给货款或少给货款，一段时间后，又去西家故伎重演，从而大量占用货款。当你上门追款时，对方却故意以种种借口赖帐，使得不少建材企业不得不委曲求全，采取降价或削价处理。
恶意逃避，账款难究。有的用户为了逃避债务，钻法律空子，采取破产，合资等手段注册经营新单位，让原来的欠款单位只剩下名称与债务，使欠款无以着落，连抵押的东西都没有。更有甚者将帐本故意失落，设置种种障碍，让追款人到处碰壁，无帐可查，无款可追。还有一些企业其实是空壳企业，即使你打赢了官司，也往往是白费精力。
人员变更，不理旧账。近年来，由于一部分单位的领导更换频率较高，加上企业内部管理人员经常变动，新任领导竟对货款老帐来个置之不理有的甚至概不认帐，从而给建材厂带来了较大的困扰，货款回笼问题十分突出。
管理不严，纪律松弛。许多企业财经管理混乱，现金管理不规范，进出手续把关不严，结算纪律形同虚设，规章制度不能很好地执行，企业销售缺乏有效的约束机制、监督机制，经销漏洞大。由于管理不严，有的企业营销人员在外开展业务时拆借挪用公款、乱支乱放现象相当严重。有的企业下设的经销处或经销人员根本不建帐，加上长时间不与企业结算 从而造成了“剪不断，理还乱”的帐目情况。有的企业营销人员长期不与企业见面，又不属企业本地人员，找人无着落，清收困难。
观念未改，不愿付款。少数企业存在着“三角债”是大环境所致的心理，认为他能欠我，我便能欠你，即使有钱也要用在“刀刃上”往往不愿支付原有的欠款。
效益低下，无力付款。有些客户因效益低下，长期入不敷出，根本无力偿还债务，导致大量的货款难以回收，针对此景，一些企业又碍于情面，为和用户保持关系，采取忍为上，和为贵的办法，货款长期收不回。
赊销代销，难以收款。有的企业因经营状况不佳，产品销路不畅，库存积压严重，为了急于脱手，找到买主时不讲条件，只要对方肯接受，在未认真核准其营运状况和承付能力的情况下 就匆匆发货。有一些企业明知客户暂无付款能力，但见有利可图，又可拉拢客户“照顾”关系，便大量赊销货物，造成货款长期拖欠。这些企业靠拉关系找后门甚至以高额回扣向外赊销，从开始就为清收埋下了隐患。还有些企业一开始本不想搞代销 但另一些企业为了打进市场，不择手段地自愿送货上门让商业代销，搞到后来，其他企业也不能不“效仿”了。
遭受蒙骗，损失货款。有的企业因缺乏防范意识，经不住丰厚利润的诱惑，盲目听信对方，不考虑对方是否具有欺骗性，未收到货款就贸然发货 结果被某些缺乏经营道德的，翻牌公司“皮包公司”所蒙骗，致使货发出了，款收不回来即使更后能收回一些，也是皮包公司从各处骗回的用于抵帐的劣质价高的产品。
互挖墙脚，关系难弄。近几年建材行业的竞争十分激烈 少数企业为求生存，图发展，八仙过海，各显神通，不是你挖我的墙，就是我拆你的墙砖，今天是你的业务，明天就会成为我的业务有时同时供货，谁同用户的关系好，关系硬，谁家的货款就易回笼，使人情关系、金钱关系成为回笼货款的先决条件。
君子协议，无凭无据。有的企业在销售产品时，法律意识淡簿，摆脱不了传统的思维模式，认为是朋友、亲戚、老关系就深信不疑，搞一些口头合同、君子协议、做感情交易，一旦情况发生变故后，因无凭无据，缺乏法律效力，造成货发出了款收不回来。
用户久拖，蓄意占用。由于建材行业竞争激烈，给一些投机户打开了蓄意占用货款的方便之门，他们今天找东家谈业务，不给货款或少给货款，一段时间后，又去西家故伎重演，从而大量占用货款。当你上门追款时，对方却故意以种种借口赖帐，使得不少建材企业不得不委曲求全，采取降价或削价处理。
恶意逃避，账款难究。有的用户为了逃避债务，钻法律空子，采取破产，合资等手段注册经营新单位，让原来的欠款单位只剩下名称与债务，使欠款无以着落，连抵押的东西都没有。更有甚者将帐本故意失落，设置种种障碍，让追款人到处碰壁，无帐可查，无款可追。还有一些企业其实是空壳企业，即使你打赢了官司，也往往是白费精力。
人员变更，不理旧账。近年来，由于一部分单位的领导更换频率较高，加上企业内部管理人员经常变动，新任领导竟对货款老帐来个置之不理有的甚至概不认帐，从而给建材厂带来了较大的困扰，货款回笼问题十分突出。
管理不严，纪律松弛。许多企业财经管理混乱，现金管理不规范，进出手续把关不严，结算纪律形同虚设，规章制度不能很好地执行，企业销售缺乏有效的约束机制、监督机制，经销漏洞大。由于管理不严，有的企业营销人员在外开展业务时拆借挪用公款、乱支乱放现象相当严重。有的企业下设的经销处或经销人员根本不建帐，加上长时间不与企业结算 从而造成了“剪不断，理还乱”的帐目情况。有的企业营销人员长期不与企业见面，又不属企业本地人员，找人无着落，清收困难。
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