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现代家居卖场的发展现状分析

更新时间：2014-09-28 10:34 浏览数：次【打印】【关闭】

自2011年以来，在国家限价令、保障房建设、限购令等一系列政策的调控下，房地产市场的成交量出现了很大的萎缩，处在下游的建材家居业同样遭受到严峻考验。去年全国“两会”期问温总理就明确表态：我国房价还远远没回归到理性的价格，所以目前我们将“继续调控不放松，稳定房产政策预期"定调成房地产行业政策的主要方针。相关专家也预测：随着房地产市场在未来一两年的进一步降温，我国建材家居行业可能将面临更加艰难的“寒冬”。上游房地产销售惨淡将直接影响下游建材家居市场业，房屋成交量的下降使得可装修面积总量急剧缩水，建材家居卖场销售预期随之也将受到严重影响，众多建材家居企业因为轮番出台的房地产政策导致在经营中倍感吃力，整个市场疲软使轻钢龙骨吊顶建材家居业面临着巨大考验。当前我国建材家居卖场存在较大的危急：超过30％的传统装饰市场，仍是以租代管的粗放式经营方法，处于亏损经营面临倒闭；还有30％的传统装饰市场，由于品牌差、竞争不足，难以承受来自市场之间、特别是来自洋超市的竞争威胁，经营处于盈亏持平；30％的市场勉强维持，有经济效益的市场只是少数。目前我国建材家居卖场临的状况表现为如下几个方面：其一是结构失衡和竞争白热化，近几年来，随着连锁建材家居卖场和建材超市的不断扩张，如红星美凯龙、居然之家、宜家、东方家园、月星家居等，经济发达地区的建材类产品销售渠道开始变得更为拥挤。与此同时，二三线城市的建材家居卖场随着城市建设速度的加快，在各方面因素的共同作用下，很快也达到了饱和。尤其是2010年以来，房地产行业随经济形势时有波动，外贸出口形势正在恶化，出口转内销增多，一些大型购物中心涉足轻钢龙骨建材家居卖场行业等，更加剧了建材家居市场供需上的失衡，白热化竞争状态已经呈现。甚至很多卖场变成了亏损市场或濒临被迫关闭的市场。仅以合肥为例，近几年来建材家居卖场迅猛扩张，市区主要的建材家居卖场就有国邦美家居、凤凰城家居广场、伊赛特、瑶海家居、红星美凯龙、居然之家等数十家，总体体量在两百万平米以上。尤其是红星美凯龙、月星家居及居然之家等连锁卖场的进驻，使得合肥建材家居市场区域竞争更为加剧。如此庞大的市场体系，存在于只有不到400万左右人口的合肥城区，很显然已经饱和。
其二是市场份额正在受到新兴渠道和下游行业侵蚀。新兴渠道主要是网上团购，至2011年超过2200家。目前网上团购还主要在建材家居卖场实现，但正在向市场外独立经销商和厂商扩展，这一形式发展下去必然会分流建材家居卖场的顾客。下游行业主要是家装公司。一些实力强的家装公司如东易日盛，与国内外知名建材家居厂商联手，为顾客提供家装设计、材料供应、装修施工一体的服务。这种形式也会分流建材家居卖场的顾客。其三是政府监管更加严格，消费者选择权更大。近年来发生的包括“达芬奇事件”、“安信甲醛门事件”、“万科门事件”等在内的多起产品质量事故，已经引起政府相关部门的高度关注并采取管控措施。作为重要的建材家居产品销售渠道，建材家居卖场将会受到重点管控，将会造成不符合质量标准的建材家居产品及其经营卖场将更加难以生存，但同时对消费者来说选择权更大了。其四是外资建材家居卖场进入我国后水土不服，对本土企业形成一定压力。十多年来，家德宝、宜家、百安居、欧倍德、乐华梅兰等国外建材家居超市大量进入，虽然水土不服，但是还是因为货真价实培养出很多忠实顾客。与此同时，随着国内供应商和建材家居产品品牌集中度的不断提高，洋超市连锁经营并获得规模效益的条件越来越好。外来竞争的另一种形式是对国内强势建材家居卖场如红星美凯龙、居然之家、金盛家居等本土建材家居的扩张。对国内二三线城市建材家居卖场造成了较大压力。

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