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轻钢龙骨
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轻钢龙骨产品从“渠道”到“平台”是福还是祸

更新时间：2014-03-06 09:31 浏览数：次 【 打印 】 【 关闭 】
  近年来，建材市场的发展情况越来越火热，竞争的激烈也激发了许多新型的销售方式，比如捆绑销售、连带销售、一体化销售、渠道销售、电子商务、团购销售等。各种销售方式的出现也是促进了社会的发展进步，带动了社会各个行业的发展。近年来，外地品牌节节败退，本土品牌进入了“水深火热”的状态，昔日红火的建材家居企业也遭遇到了严峻挑战。成都地区的本地轻钢龙骨品牌近年来被外来品牌的打击也是非常严重的，遭遇冲击的情况让本地轻钢龙骨厂家不得不降低成本，寻找新的发展方式。传统建材的销售方式一般都是采用店面销售和业务人员外派的方式来增加销售量。但是在网络科技快速发展的今天，越来越多的人开始通过网络进行交易，淘宝、天猫、京东等网上商城已经逐步融入人们的生活中。轻钢龙骨厂家们除了在线下争夺市场，也开始注入精力财力投资网络平台的发展。建材商品由于种类较多，体型规格较大，网络商城的建立目前还有一定的难度。
  持续的房地产调控也使得商品房销量急剧萎缩，造成了建材家居的消费疲软。很多人在国外看到人家的销售模式还不错，且国内还没有这种模式，于是就生搬硬抄人家的销售模式，却忘记了要根据国内的实际情况来选择。在国外，建材产品的销售模式具有多样化，比如将不同品牌的产品摆放在一起供消费者选择，这对于注重个性且品质管理较为严格的欧美市场或许问题并不大，但是对于尚不成熟的中国市场确是不适用的，因为在中国人眼里，建材品牌的选择也是区分消费者身份的一种标志。网络电子商务的销售方式成本较低，使得越来越多的轻钢龙骨厂家加入到电子商务销售的平台中，过去的建材销售方式都是要么在店里等客户，要么就是业务人员出去乱抓，抓到一个是一个，有些业务员经常好几个月都抓不到一个有效的客户，也许是业务人员的销售方式有问题，但更多的是竞争的激烈性。谁也不知道，轻钢龙骨产品从“渠道”到“平台”是福还是祸，但是未来的世界将被网络所控制，网络平台销售也是一种新型销售方式。

本文地址：http://www.jiaoyangjc.cn/qingganglonggu/1205.html

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