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分析硅酸钙板在网站上的销售情况

更新时间：2013-05-29 17:31 浏览数：次【打印】【关闭】

这几年建材行业的销售竞争比较激烈，很多中小型的建材公司面临销售瓶颈，发展局限受到限制，很多建材商家已经改变了自己的营销模式，加入了互联网的这个平台进行网络推广，各大建材b2c的网站特兴起很多，中国更大的电商平台淘宝网里面也已经有很多建材企业入住，在淘宝上搜索一下硅酸钙板这个商品，足足与7页之多，但是从成交量来看不是很理想，就连天猫商城的销量都不是很好，究竟是什么原因造成的这样的现象吗？硅酸钙板不像其他建材，比如说地板，卫浴，墙纸之类的，这类的建材由于体积比较轻便运输起来比起硅酸钙板这样的大型建材方便多了，所以这类的建材在网络购物平台的淘宝网销量是非常的好，为硅酸钙板8mm厚度的重量就足足有80多斤，一整件大概就是4吨之多，这样一来运费成本就增加了，如果要打破区域局限销售到外省基本上没有什么优势可言，有时候运往偏远的地方运费就贵过了自身建材的价格，自然就在网络上很难销售出去。
网络销售必须以连锁方式进行
突破网络销售的运费环节就必须要以连锁方式来发展，在全国各地建立营销网点，设立建材生产工厂，网上与线下同时进行这样才有优势发展，不过这个并不适合于中小型的建材企业，前期需要一定的投资，建立整个营销网络，然后在网上进行推广，很多省外的购买建材的客户从网上搜索到我们的推广信息，就可言引导他们到就近的网点进行销售，这样的转化率就大大的提高了，所以这样大型的建材必须有自己的实体店的营销网点才能有更好的转化，不让花钱在网络上推广也是白白的浪费广告费用，以石马建材的轻钢龙骨吊顶建材为例子，其官方网站在搜索引擎上排名首页，每天获得的流量也有100多，但是从网络上成交的客户基本都是来自本市或者周边的，外省的客户成交量基本为零，就是因为运费成本的这个问题导致的，所以像硅酸钙板这样的大型建材必须要有实体营销网点在网络上的推广的转化率才会提高，不然就会浪费很多的推广费用。

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