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硅酸钙板
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销售硅酸钙的技巧大客户需要长期跟踪到位

更新时间：2015-10-20 08:52 浏览数：次 【 打印 】 【 关闭 】
每个建材厂家都是有销售部门不同的业务员的销售业绩和方法都是不一样的，在工厂销售跟在建材的门市不一样的，工厂出货一般都是批量比较大的，同时基本上是针对的大型的工程客户，硅酸钙板就是一种大型的隔墙和吊顶的建材，要让很多的大型工程找我们那么我们需要对我们的工厂和品牌进行宣传，以前都是使用的传统的电视媒体或者是一些公交车的广告。但是现在这种宣传的方式已经不适合现在的互联网时代了，很多来自其他省市的客户基本上都是先在网络上查看当地的硅酸钙板生产厂家，首先就要询问价格，但是很多的业务员都不怎么重视这些客户，从网络上询问硅酸钙板价格而且留下了客户的联系电话的，那么就证明这些客户是非常有意向的客户。
很多客户有有大型工程同时需求量比较大大的时候，基本上都是直接找厂家而不是在建材市场去询问商家，因为在建材市场里面的商家的建材价格是没有厂家有优势，所以我们在工厂里面有一个价格的优势，客户在询问我们建材价格的时候，我们先不要直接的把我们的底线价格报给客户，首先要知道客户需要的量有多少，然后在按照量大价优的原则报价，如果说你给客户报价后客户么有在联系了，有八成是觉得你的价格贵了，所以个几天后就要主动的联系客户，了解清楚客户为什么不选择我们，如果是价格原因比其他厂家贵，那么这个时候就按照我们更优惠的价格给客户，只要质量和价格都还可以的话肯定会成交的。

本文地址：http://www.jiaoyangjc.cn/guisuangaiban/1771.html

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