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硅酸钙板
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营销学问之如何来维护好长期合作的大客户

更新时间：2015-03-17 14:21 浏览数：次 【 打印 】 【 关闭 】
营销是每个公司都会遇到问题，开发一个长期合作的客户是很不容易的，而且要长期维护一个客户合作就更不容易了，传统的营销方法成本已经大大的增加了，业务员跑业务的方式将会慢慢的退出这个营销的舞台，传统营销是主动的找客户对客户进行推销，而现在的营销是让有需求的客户了主动找我们，这样就大大的增加了成交率。娇阳建材的硅酸钙板在去年远销了新疆地区，全国各地的工程都在发货但是两年通过网络积累和很多的省外的客户，这些客户并没有维持好客户的关系，导致了很多的客户选择了其他地方拿货，非常主要的一个原因就是我们这边的价格比其他的价格贵了不少，这个年头大部分的采购上都是只认价格不讲人情。
硅酸钙板隔墙
要维护好一个客户不单是要从关系上面来维护，很关键的一点还要看自身产品的一个价格和质量优势，就算你跟客户之间在好的关系，但是你的价格上没有其他的厂家的优势，一样会留不住客户的，所以现在要维护好大客户不是送点什么礼品之类的就 能搞定，如果你的硅酸钙板产品在质量和价格上有一定的优势，这样相对来说要维护好客户的关系就比较容易。硅酸钙板这两年市场需求量都上增加，国家出台扶持绿色的建筑，需要大量的这种绿色的板材，还有很多的深加工厂家使用这个板材来加工用量也是非常的不错，在成都泸州都有大的需求量。

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