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改变销售策略集中家装的零散客户

更新时间：2015-03-11 10:05 浏览数：次【打印】【关闭】

很多的企业在销售都要遇到瓶颈，而基本上每个企业每年都是调整销售策略来增加销量，建材行业也不例外就拿硅酸钙板建这种大型的建材来说吧，这个大型的建材首先要分清我们自己的客户群体，一般来说分成上大类，第一种就是大型的工程建筑公司，这类客户的销量很大，很多企业也是更希望很这种客户合作，第二种就是家装公司这种公司的业务范围也比较广，但是每次的使用量不是很多，如果能够长期的合作还是比较可以的，但是家装公司的基本上不是很稳定，价格对他们来说是非常敏感的，只要有哪家公司的同样的建材价格低一点马上就跑到他们公司去拿货了，所以说跟这样的装修公司合作是非常头痛的事。

更后的一种客户就是家装零散的客户，现在的家装很多人已经完全的抛弃了石膏板来吊顶，都是采用的轻钢龙骨和硅酸钙板吊顶，这些家装的客户基本上是diy装修的，在用量上面不多，但是我们在利润却要比那些大型的工程高得多，基本上都是现款现货交易，如果说把这些零散的客户集中起来销量应该也是不错的，但是很多的公司都忽略了这一部分客户，我们娇阳建材在网络上就经常的接到这样的家装客户，有时的用量只有十几个平方或者是几个平方都有，这些客户都把他放弃了由于有部分的客户是省外的客户，在发货上比较麻烦，如果说把这些客户集中起来应该也会有一定的销量，所有以后销售一定要重视这些家装的零散客户。

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