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建材企业需制定适应市场经济的生产营销战略

更新时间：2014-11-01 10:56 浏览数：次【打印】【关闭】

就建材产品而言．虽然也是一种资源，但却不能像原油一样．对下游产品具有重大甚至控制性的影响。以水泥产品为例，由于生产水泥的原材料丰富，生产工艺也不算很复杂，所以，不用说行业外部的竞争，仅仅行业内部的竞争就非常激烈。要适应竞争．首先就要根据硅酸钙板企业自身的生产状况(生产能力、产量、质量、品种等)、地理地域、周边建筑企业状况、销售状况等。确立合理的市场定位，构建市场营销战略体系，以销定产．以销促产，使生产与销售协调发展。

在企业管理中，有句行话叫：战略制胜。在买方市场中，激烈的市场竞争，要求硅酸钙板企业必须高瞻远瞩，未雨绸缪。根据对国家政策、国际政局的政治环境分析，对国民经济运行情况和发展态势、国内市场体系的建设发展情况、产业政策等经济环境分析，对社会环境、文化环境、科技环境的分析，对资源环境的分析，结合企业自身内部分析，重点分析市场需求和竞争状况的基础上。给企业准确的产品定位，拟定具有全局性、长远性、稳定性、纲领性的生产经营销售发展计划及战略。在拟定生产经营规划及战略时。应该注意对外部宏观基本情况的分析。举个例子来说。现在，由于国际炒家的“热钱”在期待人民币的升值．因而将大量货币隐藏在中国的房地产中，爆炒中国的楼价，从而使房地产的升温处于非正常状态。固然．房地产的过热可以给建材行业带来可观的短期利润，但我们必须看到， “房地产泡沫”随时可能爆裂。那时，对建筑业和建材行业的打击就是非常严重的，尤其是中小型的建筑企业和建材企业，风险更高。如果对这一严峻形势没有充分的准备，后果是不堪设想的。由此可见，对国家政策、国内、国际经济环境的分析，是非常重要的。当然．作为硅酸钙板企业实体，在制定生产经营战略及发展规划时．还是应该把重点放在对周边市场需求和竞争状况的分析上。建材企业应该紧紧围绕建筑市场发展状况、现在的需求、将来的需求；主要竞争对手的发展状况、产品质量、市场份额等因素，作出相应的调整、决策．拟定适合自身实际的战略，根据实际及准确的分析，调整产品的产量、型号，提高产品的质量，增强产品的市场竞争力，拟定适宜的市场份额占有计划，逐步扩大市场份额．在先做强企业的基础上做大企业，争取市场话语权。分析建筑市场这个终端消费市场，有利于我们把握市场的需求，及时调整产品的生产及销售计划；分析竞争对手，有利于我们战胜对手，提高产品质量，注重科学持续的发展。另外，建材企业要做好内部分析．搞清企业自身的优势和劣势，对企业领导、职工素质有一个客观的分析，对企业发展状况、技术力量、生产条件、资源供应企业组织结构等．都要做好基础分析，并对企业的综合实力作出评价，不妄自菲薄，也不好高鹜远。在做好这个微观分析的基础上，才能挖掘内部潜力，理顺内部关系．制定合理的制度措施，形成鲜明的企业文化，凝聚出企业的合力，推动企业前进，在市场竞争中立于不败之地。

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