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探寻摊位制建材市场长期存在的原因

更新时间：2014-10-20 10:58 浏览数：次【打印】【关闭】

随着我国经济的持续繁荣和发展、市场经济体制的不断完善，硅酸钙板、轻钢龙骨等建材生产、流通、消费的规模和水平也在不断提高，为现代商业模式的出现和发展创立了条件。以往初级的，拥有垄断地位的摊位制建材市场生存的客观环境正在发生本质的变化。但是，我们也必须看到摊位制建材市场作为一种建材流通的方式将长期存在。
这是由摊位制市场的特性决定的。由于摊位制建材市场是以家居、建材产品的交易为商品定位，以物业出租为盈利模式，以集贸式自由交易为经营方式，故具有商业物业或商业地产的行业特性。这种行业的商业特性及其市场生命力，主要是由在此交易的产品的市场定位经营方式、场所选址这三个变量及它们之间的关系所决定的。也就是说建材产品不同的市场定位就应该有其不同的经营方式，从而也就决定了不同的场址条件和环境要求。只有这三个变量关系相吻合，这样运营的市场才能生存。在这三个变量因素中，场址条件对定位、交易方式起着决定性的作用。如在中心城区建设的市场，因交通与地价原因，就决定了其终端市场的属性。这就是为什么在充分竞争的市场经济条件下，把商业成功的关键因素总结为一是选址、二是选址、三还是选址。这表明充分的市场竞争使得现代商业市场定位细分化，正是由于不断细分的市场定位每一种特定商业模式的生存都有其必须依存的客观环境。反之，特定的客观环境也将决定着适宜发展的商业模式。
这是由中国建材行业发展的现状决定的。我国硅酸钙板建材行业受需求的拉动迅猛发展，新产品、新企业迫切需要开拓市场。硅酸钙板建材行业没有进入品牌化时代，企业过于分散、实力有限、产品雷同、品牌集中度不高、市场竞争行为不规范等。现代建材零售业的主流业态-超市和专卖店在中国刚刚起步。受单店体量的限制，其只能做到经营类别全，但品种不全。也就是说它对产品的包容能力有限，决定了不可能满足全行业的流通要求和全部消费者的需求，仅能满足部分产品和特定消费人群的需求。建材超市和专卖店的核心竞争优势是其连锁网络的规模和资金实力，也就是说其行业领导力体现在通过连锁网络和资金实力形成买断式采购的能力，从而确立对供货企业的控制力和市场优势。所以，目前超市在中国的主要战略还是通过圈地加速其网络建设，短时间内还难以确立市场主导优势。在这种形势下，摊位制建材市场对生产企业流通企业，消费者具有广泛适应性的优势，决定了其主导地位还难以被取代。
这是由我国经济发展的水平决定的一方面在中国经济保持高速增长条件下，全社会建材生产、流通、消费的总量规模和档次水平仍在不断攀升，我国的建材市场仍是发展中的市场、竞争不充分的市场。每一种商业模式都有着各自发展的空间，另一方面它们各自都有自己的瓶颈。摊位制建材市场发展的瓶颈是体制和融资能力；超市和其它现代化商业模式发展的瓶颈是社会化生产水平、物流产业发展水平、自身资金和人才实力水平，但这些条件目前在我国还都不够完备。这就决定了各种商业模式将长期共存相互竞争，共同发展。

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