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中小型建材企业如何创建自己的营销市场

更新时间：2014-10-08 10:54 浏览数：次【打印】【关闭】

以前，企业的经营，是先产后销。现在，必须先销后产。这不是个简单的顺序问题，而是经营理念的完全改变。没有销路就不生产，有了销路才生产，这是适应现在市场的唯一办法，也是企业生存发展的唯一出路。企业既然存在，就必须生产，否则，企业就要关门大吉。为了能够进行生产，就必须先于生产前，把产品卖出去。这就要求现代企业的营销部门．建立健全企业的营销体系，变被动为主动，创建自己的硅酸钙板销售市场，销售自己的产品，保证企业生产的顺利进行。要做好市场营销工作。必须进行市场调研，了解市场供求状况。掌握对手动向，在市场调研的基础上，进行目标市场选择。另外，营销部门应该参与产品开发，产品设计、包装及定价工作，选择正确的销售渠道和营销方式，做好售前、售时、售后服务，建立迅速有效的客户反馈系统，动态为生产部门提供市场客户信息。
建立健全市场营销体系，更重要的是做好市场细分工作。只有通过市场细分，才能使企业决策层把握市场动向．掌握顾客的需求特点，准确找到目标市场，确定重点市场．找出潜在市场．并据此拟定市场进入战略。只有通过市场细分，才能衡量市场的空间，还有没有购买力?竞争对手是否完全占有市场?本企业是否具有进入的条件等?并根据企业的实际情况，选择市场，制定可行的市场开拓战略和计划，在市场定位上，应该采取什么样的战略战术，在进入市场的空间、时问上又该采取什么样的策略，方法上又采取什么样的策略。等等。市场就是战场。所谓：用兵伐谋，胜是胜在先胜。先胜的前提就是在未战之前．已经取得战略和策略上的胜利。就水泥、轻钢龙骨、硅酸钙板等建材而言．产品的绝大部分市场在建筑业建筑市场却是广阔的，有普通的民用建筑市场，有工业建筑市场，有公路、铁路、桥梁建筑市场，有水利建筑市场等，而这些市场由于结构的不尽相同，对水泥建材的需求将有所不同或侧重，这就为市场细分提供了可行的空间。另外，建筑市场还有地域地理位置的不同，也可为市场进入提供空间选择的余地。根据企业产品的特色、生产的能力、产品的质量，就可以选择好企业自己的目标市场和重点市场．并在市场中完成开拓任务，确实在市场中占有一席之地。另外，前面已经提过，可以通过联合经营来获得一定的市场份额，因为建材毕竟是原料型产品．需要依托终端消费市场来实现其价值。所以，挂靠大型建筑企业或名牌建筑企业。也不失为一种市场经营之道。
作为中小型建材企业，自主创建市场的能力是非常微弱的．只能以适合自身发展的方式、规律来开拓市场，在不断的生产经营活动中做强做大。切不可盲目攀比和照搬其他成功企业的经验，不切实际。在水泥行业中， “江西水泥”已经是一个名牌，这个集团在市场中就有话语权，甚至可以用产品引发建筑市场中的设计改进和技术升级。但中小型企业就不可能照搬江西水泥成功的体系及经验。只有各方面的条件具备了，才能实现企业的飞跃，上升到创建市场的阶段。

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