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建材销售“先付款后发货”成难题 销售人员扛不住

更新时间：2014-05-18 11:02 浏览数：次 【 打印 】 【 关闭 】
  近日来，建材销售人员都在感叹，销售不好做，有的销售人员都扛不住压力辞职而去。对于辞职的原因，大多数销售人员都是说，先付款后发货，许多本来有意向购买的客户也不愿再购买，造成销售成绩空白，自己都不好意思再做下去了，便另寻他路。对于先付款后发货的经营方式，硅酸钙板厂家们也是迫不得已的，因为现代表里不一的人在增加，许多人因为这样那样的原因导致很多厂家收不上款项，导致亏本成交，厂家由于上当次数过多，才不得已出此政策。而市场上有很多客户也是开始合作的时候说的很好，还签订了合同，到了每个月月底再进行结账，结果还是很多单位产生欠款，导致一直收不上来。有的单位还是很大的，资本也还是雄厚的，但是要其支付款项还是很难。每个人都是自私的，越是有钱的越是想把钱都抓在自己手里，哪怕是能多抓几天也好。有的是因为资金周转不开，导致一时结不了账，而其总是以后面还有很多工程为理由说服厂家接受不断欠款。画饼充饥的方式使得一些厂家开始陷入资金周转困难的境地，于是有些厂家干脆一狠心，只能先付款后发货。而先付款后发货，有些客户想赊账的便不想购买了，造成成交量降低，销售人员就扛不住了。

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