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硅酸钙板
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改变硅酸钙板的营销方式客户维护很重要

更新时间：2014-03-08 10:05 浏览数：次 【 打印 】 【 关闭 】
一直以来销售都是一个让人很头痛的问题，很多的建材公司在销售这块就花费了很多的人力和财力，但是对于中小型的硅酸钙板建材公司来说，并没有像大公司一样有足够多的资金去媒体或者电视台做广告，在以前由于信息不是很发达，基本上很多的建材公司都是入住建材市场开个店面坐等客户，但是现在由于建材市场的厂家很多都入住建材市场，商家过多竞争也进一步的加大，有限的客户源已经很难让满足商家的销售需求了，那么建材市场的销售也进入了瓶颈，2012年号称西南更大的大港建材市场到至今已经一年多了，市场任然没有火爆起来，整个市场的人源稀少很多经营硅酸钙板的商家已经歇业了，这说明了一个问题成都本地的建材已经饱和了。
在建材市场销售是有局限性的，如果说要扩大的市场的经营区域，那么就要开发周边的一些市场，成都周边省市，云南硅酸钙板很多的采购也是在成都进货的，甘肃区域青海区域等都可以去开发，要怎么样才能在这些地方开发市场呢？建立经销点这个是一个方法，但是这样的成本会更贵些，如果说在当地能建立工厂生产就更好了，方法虽好但是成本太高中小型的建材企业根本接受，而且运过去的费用一样要加到板材里面，在当地价格没有什么优势，现在互联网已经比较发达，很多的公司已经转型用网上推广，这样解决了局域性的问题。很多人在销售的往往忽略了客户关系的维护，实际上维护好一个客户跟开发一个新客户更简单，经常维护客户的关系增加客户的二次拿货率也是非常重要的。

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