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初级建材销售人员必读：找对方法是关键

更新时间：2013-12-04 10:18 浏览数：次【打印】【关闭】

对于很多刚入行做建材销售的人员来说，可能会觉得建材销售起来会很难。因为他们还没有具备良好的销售技巧及人脉，对于很多突发性问题缺乏处理的经验，这样就很容易流失很多客户。很多新手们刚来公司时基本的都是大致先了解一下公司的产品，但是很多细节问题和相关问题并不了解，这就造成了很多销售人员在客户提及到另外一些问题时，搭不上话。特别是在与客户交流时，一定要先说清楚自己是哪个公司的、干什么的、姓甚名谁，让客户第一时间能了解到你的相关信息。还有一些初级销售人员在面对客户时，容易被客户所左右，对于自己产品的信任度不够，就会容易让客户说的自己也觉得产品是存在于这些缺点，于是乎就晕乎晕乎了。建材人员在销售产品时，更好是把客户引导向产品的优点上，而且要坚定的相信自己的产品优点，才会让客户相信，才能成交。如硅酸钙板，硅酸钙板具有良好的防火性能，且在人们的生活中具有很好的节能环保的作用。但是很多客户可能并不是很了解它的性能，所以对它可能有些排斥，再加上产品的价格可能会比较贵，销售可能更加难上加难。建材销售人员更好的销售方式就是把自己想活动的答案变成问题抛出去，高明的业务人员会引客户的进行状态，提问题的人可以引导事件的进展，而初级销售人员可能会被客户所牵制。
建材销售，都知道要找对方法。但是这个方法如何找，那么就是一个值得研究的问题。大多数建材销售人员都是从千百次的失败中才得出的方法，每个人的销售方法是不一样的，每个人的个性不一样，所以销售方式也就不一样。

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